短視頻直播帶貨，如何快速提升轉化，正確選品才是關鍵

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（文章來源：淘新媒平臺）

在這個短視頻直播帶貨火熱的時代，未來兩三年依然會是大勢所趨，商家轉型也再平常不過，但對于無貨商家來說，選品成了關鍵，如何正確選品、保證銷量不斷，謹記這3點！

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1.產品優勢選品的關鍵就是產品，首先也是最重要的就是找到適合自己的產品，選擇趨勢爆品，可以用抖音的精選聯盟進入選品廣場，點擊九塊九超值秒殺，找到熱賣爆款初步的篩選出來一批產品；其次就是產品需要針對自己賬號的屬性和內容去選擇，只有適合自己的賬號才會有一定的轉化量。

比如，你賬號是定位美食日常的內容，那么關注你的大部分一定是因為內容而來的，你需要選擇的產品就需要針對這些用戶喜愛、能夠用到的去選擇，一定是食物相關的產品才會有直接的轉化。

比如，你賬號是定位汽車日常的內容，那么你就需要選擇汽車相關的產品進行推廣，其他類目也是同理，抖音實現了邊娛樂邊消費，更場景化、娛樂化、休閑化，那么在產品的選擇上就不適合太實體化的東西，金額不宜過高，更利于下單。

2.質量優勢相比傳統電商的詳情頁，短視頻更能快速精準的展現產品的優勢，我們可以在應對市場需求之后選擇產品，首先就是了解該產品近期的市場趨勢、搜索人氣、轉化率、同行數量等核心數據；其次就是質量，質量一定是產品選擇時需要考量的關鍵，利用短視頻將產品的質量優質展現出來，這樣兩兩相結合一定會比同行轉化率更高、更有效。

3.價格優勢誰都喜歡物美價廉的產品，都希望自己買的產品性價比高，所以直播帶貨選品就需要考慮價格因素，它直接決定了變現數量，首先我們需要做的就是算清楚產品的利潤，個人賬號可以直接在精選聯盟中了解大致的傭金提成，也就是賣一單，我們能賺多少錢。

在選擇傭金適當、價格也比較有優勢的情況下再做選擇，更加有利產品的轉化，可以找一個正在做這個產品的達人進行數據分析，重點看他什么時候開始帶的，以及他賣了多少單，成交額是多少？從而預估對手的大致盈利金額，再制定自己的價格和利潤進行帶貨。

選品五大模型：劇透款，主要是起到能夠吸引眼球，讓用戶有進入直播間的欲望；

寵粉款，它是要給到用戶留下來的理由，比如知名度高、便宜、限量等等。

爆款，它是要給消費者必須購買的理由；

利潤款，可以通過套餐這樣的組合拳來實現；

專供款，它屬于品牌?？?，只有我有，來激發消費者的購買欲望。

最后，大家需要知道的是，直播帶貨的產品是有周期性的，有的產品可以一直帶貨銷售一直不錯，但是有的產品就需要更新迭代，定期更換產品去帶貨了。

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