第12節｜那些10萬+爆文背后的關鍵詞技巧

很多人都說買課的是傻子，我在這里給大家分享一節內部課的文稿，為了真實，我不做排版和文字美化，保留一下筆記的痕跡。

大家看看是不是傻子?是不是被收了智商稅？在留言區說出你的看法。

一句值百萬文案寫作課，《3步文案變現》第12節｜那些10萬+爆文背后的關鍵詞技巧。

你的文案，價值百萬，大家好，我是“一句值百萬”文案品牌創始人文百萬。歡迎來到我的文案課。輕松3步，實現文案變現，年入百萬。

前段時間微博有一個話題上了熱搜，叫做：《淘寶，太煩了》，是一個網友吐槽淘寶每次推送的內容都是他喜歡的。讓他忍不住剁手，雖然這只是一個吐槽，但是同樣的疑問，想必大家也都會有：

為什么淘寶和微博的推送總是那么合我心意呢？為什么我在百度搜索過一個東西后，旁邊彈出的廣告就會立馬推送同類的東西呢？

其實背后有一種叫做關鍵詞的東西在發揮作用，很多朋友可能對這個詞比較陌生，不了解關鍵詞到底是什么，更不知道為什么寫文案還需要找關鍵詞，因此就忽視了關鍵詞的作用，導致的結果就是寫出來的東西，沒有辦法被人搜索到，自然也沒有閱讀量，也帶不來轉化率。

在學習關鍵詞之前，我們首先要知道關鍵詞和搜索引擎到底是什么，按照科普的定義，搜索引擎，是根據一定的策略，運用特定的計算機程序，從互聯網上搜索信息，在對信息進行組織和處理后，為用戶提供檢索服務，將用戶檢索相關的信息展示給用戶的系統。

這樣說，大家可能沒有聽懂，那我們換成人話。

簡單說，關鍵詞就是我們搜索時打進搜索框的那些內容，那關鍵詞可以是一個字，一個詞，或者一句話，甚至是一個符號。

在生活中，你肯定有過想要通過關鍵詞在搜索引擎上查找想要的信息的經歷，比如說想買雙鞋子?？赡芫蜁蜷_京東或者淘寶，那將關鍵詞輸入進去，輸的東西可能是品牌樣式，是高跟的還是平底的，是牛皮的，還是布面的等等。

當關鍵詞查找信息時，搜索引擎會在數據庫中進行搜索，找到與要求相符的內容。如今可以說所有的網站或者app，他們都有搜索欄，方便用戶檢索信息，而微博，微信等社交媒體的出現，使文案的營銷和推廣都離不開搜索引擎的助力，這也就使得關鍵詞變得更加關鍵。

認識到關鍵詞如此重要，這節課我們就來講講搜索引擎跟關鍵詞的那些事兒，告訴你關鍵詞有啥作用？這個關鍵詞又該怎么找，又該如何布局在我的文案中，能夠增加我們文案的曝光率。

關鍵詞有兩大作用，第一大作用：讓文案被搜索到。

先假設一個場景，某個消費者想要買洗碗機，他不知道哪個品牌好，于是在微博或者微信搜索洗碗機這個關鍵詞？如果你的文案里面，正好有關于這個關鍵詞的內容，那么這篇文案達到完全的匹配，會被消費者搜索到你的文案，既幫消費者解決了選購難題，同時也實現了銷售的目的。這和咱們平時出門吃飯，逛街有些相似。

假設你想吃水餃，樓下就有一家水餃館子，這家館子就匹配了你的需求?？墒羌僭O你想吃酸菜魚餡的水餃，這家恰好沒有，而三公里外有一家。那他就是你的最佳匹配。

搜索引擎的工作原理就是這樣的，它會將最佳匹配的內容放在最優先的位置。因此，你就要掌握一些技巧，巧妙全面的在文案中加入關鍵詞。

根據數據統計，50%的網友在上網瀏覽信息的時候，都會采用關鍵詞檢索的方式，它是一種捷徑，是直接聯系文案和消費者的一條道路，消費者通過關鍵詞才能夠發現我們的文案，進而發現我們的產品。

打個比方：關鍵詞是放在讀者心中的線頭，讀者會抓起心中的線頭，一路拉扯（通過搜索）最終找到我們的文案（線的另外一頭），通過看文案，才會有下一步動作。

但是，被搜到不是我們的終極目標，我們的終極目標是讓消費者迅速記住關鍵信息，并且有所動作，這里就提到了關鍵詞的第二作用：

關鍵詞讓文案關鍵信息被消費者迅速記住。

打個比方：關鍵詞是文案的刀鋒，在文案中合理布局關鍵詞，就相當于在文案標題開頭正文結尾中，每一處都有鋒利的刀鋒，每一處都讓消費者迅速記住關鍵信息。

講完了關鍵詞的作用是什么，接下來我們要給大家講講關鍵詞的分類，大家只有知道每種關鍵詞是什么樣的，才有寫作的方向。

關鍵詞主要有三種類型：

第一種類型叫做核心關鍵詞，所謂核心關鍵詞，就是跟主題相關的最簡單的詞語。也是搜索量最高的詞語，通常是品類名，產地名，企業名，品牌名，主打賣點，使用效果。比如碧生源減肥茶，減肥，減肥超棒，這些都是核心關鍵詞。

第二種類型叫做輔助關鍵詞，是指對核心關鍵詞的解釋，或者是對核心關鍵詞的補充，輔助關鍵詞的數量可以有無數個。

打個比方，你要買洗面奶，你選中了某個品牌，那這個品牌就是核心關鍵詞。該品牌的主打賣點，比如是：“不刺激”就是核心關鍵詞。

除此之外類似于“適用于混合皮膚，使用溫和”等關鍵詞就是輔助關鍵詞。

第三種類型，叫做長關鍵詞，短關鍵詞不需要解釋，就是簡短的詞語，那比如說“男士潔面”等都是短關鍵詞，長關鍵詞就是對短關鍵詞的一種擴展。它既可以是一個詞，比如將短的核心關鍵詞和輔助關鍵詞聯系起來組合起來。

淘寶每個產品的標題，都是一個長關鍵詞，比如說《某某牌日本雙肩潮牌情侶背包通用》，這是我隨機選擇的一個產品標題，也是一個長關鍵詞。這些詞匯看上去不成邏輯，但是卻包含消費者需要知道的信息。

長關鍵詞，也可以是一句話，比如說《早春少女穿衣最強搭配指南心得》，也是長關鍵詞。

下面就給大家講講找關鍵詞的具體方法。

第一步，利用公式找核心關鍵詞，核心關鍵詞公式：品類名，加上產地，加上品牌名，加上主打賣點，加上產品效果。

這些詞語和產品的關系都非常密切，屬于有效信息，是你在找關鍵詞的時候不可缺少的一部分。

比如你要為洗臉儀找關鍵詞，那按照公式：品類名洗臉儀，品牌名和產地之后，還可以加上深度清潔，柔膚，潔面，干爽，美白等描述功效的核心關鍵詞。

當然，你也可以選擇變相關鍵詞，也就是同類近義詞語，比如潔面與清潔就是一組變相關鍵詞。

第二，利用百度下拉框優化輔助關鍵詞和長關鍵詞。 百度下拉框里面的內容，是跟你的產品相關的搜索率最高的詞匯，比如你搜索婚紗攝影，后面就會自動彈出排名，團購等關鍵詞，那這些詞匯就是擴充你的輔助關鍵詞和長關鍵詞的思路。

第三，關鍵詞全文布局。

了解了關鍵詞，知道了怎么寫，接下來我們就來學習關鍵詞在整篇文案里的布局，以求發揮最大的搜索優勢。

我將其總結為關鍵詞布局的四步法。接下來，我們就以日本現在最火的一款活性碳面膜為例。教大家一步步排兵布陣，將關鍵詞安插在全文。

第一步、單刀“植”入。

指的就是在文案標題中插入關鍵詞。我們前面說過，標題要要像尖刀一樣犀利，要打開消費者的注意力缺口，吸引消費者看過來，如果說標題是文案的尖刀，而關鍵詞就是這把尖刀的刀尖，最鋒利的地方。

在標題中插入關鍵詞，能夠大大地提高文案被搜索到的幾率，也能夠提高消費者記住的概率。

以活性碳面膜這個產品為例，他的關鍵詞有很多，比如“換臉”，“排毒養顏”，“抗衰老”，“逆齡”“面部排毒”“28天換臉術”等等關鍵詞，接下來選擇關鍵詞直接嵌入標題，咱們可以這么寫：《日本最近逆天的排毒美容法，網友表示，這簡直是換臉啊?！?/p>

直接在標題中點出了兩大類關鍵詞。核心關鍵詞產地“日本”，和品類名“排毒美容法”。

輔助關鍵詞，“換臉”。

這個標題里不直接提到品牌，就是為了賣個關子，讓消費者產生好奇，到正文里去尋找答案。

第二步、乘勝追擊，設置次級標題。

次級標題包括兩個部分，一個是文章的副標題，一個是每段區隔的小標題。

副標題是一篇文案的文眼，也是一篇文案的精華，是全文內容的高度提煉。

想想咱們平時點開文案的時候，是不是大多帶著只看一眼的心態，那這個時候，如果副標題中某些關鍵詞戳中你，那你才有可能認真地閱讀下去。

而小標題有什么用呢？設想一下，你被標題吸引，被副標題打動，打算往下看文案，向下一滑卻發現全都是密密麻麻的文字。那你可能頓時會覺得壓力非常大，所以就關閉退出了。

相反，如果這篇文案各段都有一個指向明確的小標題，每個部分的結構清晰，按照邏輯順序有序排列，每個小標題都有個清晰的關鍵詞。那你可能想看下去的欲望就會增加了幾分。

比如咱們前面說的活性碳面膜，副標題寫成：“爆火的活性碳面膜免費體驗中”，原本可能不太關心這個產品的用戶，也會抱著有便宜不占白不占的心態，點進來閱讀。

第二種次級標題是區隔標題，就是每段與每段間隔部分的小標題。

主要作用是提示下面某一部分的內容，比如你上一段寫完：“現在很多明星，就像鄭少秋和周慧敏一樣凍齡不老?！?/p>

下一段你要引入面膜產品了，那這小標題你就可以寫：“解密日本綜藝超人氣面膜”，下一段從綜藝節目引入，講一下在節目中面膜的神奇效果。最后解密為什么面膜有凍齡的功能。

從文案的整體布局上來看，小標題跟大標題交相輝映，形成了標題與正文之間的過渡，還承載了大標題包含不了的關鍵詞。強調突出最為重要的關鍵詞，成為全文的引領。

而且文案最開始的地方也是曝光最高的地方，在這里放你的關鍵詞，你的產品才能夠更多的被消費者熟悉。即使消費者因為各種各樣的原因無法閱讀下去，也能看到關鍵詞，記住關鍵信息。

第三步、遍地開花。

也就是從開頭第一段起，陸續插入正文的各個角落。其中開頭（第一段）和結尾（結尾段）尤為重要，要將找好的關鍵詞高頻率的插入。

我們上面提到過的關于活性碳面膜關鍵詞，還有“抗衰老”“逆齡”，“28天排毒美容養顏法”，“面部排毒”等等。因此第一段我們可以這樣寫：“抗衰老，可以說是女性奮斗一生的事業?！?/p>

“最近，一股面部排毒養顏美白的浪潮，風靡日本娛樂圈各大綜藝節目，男女明星紛紛打call，有一檔人氣節目非常詳細的介紹了一種讓皮膚在細胞層面上凈化嫩白?？胺Q魔法一樣的28天排毒美容養顏法?！?/p>

在這個開頭，幾乎將我們覺得所有有效的輔助關鍵詞，在不破壞全文節奏的基礎上，都合理流暢的插入，激起了讀者的閱讀興趣。

接下來進入正文，我們可以用到前文講過的一種正文布局方法：總論點+分論點（1）+分論點（2）+總論點。

“我們一面羨慕熒幕上的逆齡女神，一面看著自己，感慨歲月催人老容顏不老，是多少網友的心聲?！?/p>

提出這個總論點后，再提出第一個分論點：

“28天換臉美容的神奇，其實得益于一種活性炭面膜。像小時候?？吹碾娨晫з徆澞恳粯?，這個日本綜藝請來了一位皮膚蠟黃，斑點和皺紋遍布的八年家庭主婦，讓他嘗試這款面膜后實現了皮膚狀態的驚天逆轉。幾十年的蠟黃皮膚當場消失，毛孔縮小。斑點皺紋不見了，多年的黃臉婆突然皮膚回到了十八歲?！?/p>

但是像我們小時候看電視導購時，都會質疑這些案例的真實性。為了打消這個疑慮，你就可以接著提出第二個分論點：“這種神奇的效果不是電視效果，電視外使用的人也都驚呆了?！?/p>

附上網友們使用的真實反饋，最后感嘆：

“這種效果太神奇，該美容法在日本被日本女性稱為28天換臉術！”

到這里是不是潛移默化的，將最具吸引力的核心關鍵詞插入了正文。而一些輔助關鍵詞，比如“黃臉婆，暗沉”等等，也在文中發揮了作用，更刺激了消費者去了解，這種神奇的換臉術到底神奇在哪里，以及如何獲得這種換臉術。

第四步、畫龍點睛。

一定要在文案的結尾再次點名，重申核心關鍵詞。這個時候，你就不應該只是介紹換臉術，也不再只是吸引別人閱讀而已，而是要最終落到產品上來。

你可以這么寫：

“護膚三年，不如排毒一月。再差的皮膚都在活性炭面膜手下起死回生，還在等什么呢，趕緊嘗試，活動期間抽取三百名粉絲，免費體驗原價1580元的換臉術面膜，給自己一次回到十八歲的機會，讓自己嫩出新人生?！?/p>

結尾響應標題和次級標題中的關鍵詞，做到首尾呼應。直接推銷產品，引導用戶下單。

關鍵詞的全文布局就講完了，可以說標題開頭正文結尾處處都要有關鍵詞，有些人可能就會想了，關鍵詞越多越好，那我們盡可能多放吧。

但其實放太多關鍵詞會破壞行文的流暢，正確的關鍵詞布局，應該是自然的，千萬不能為了嵌入某個關鍵詞而生拉硬湊。你可以在寫完文案之后，按照下面的三個原則檢查修改一下。

原則一，主標題和次級標題應該插入關鍵詞，但原則是不能超過3個。

原則二，文案開頭和結尾兩段應該多插入關鍵詞，但原則每段不能超過5個。

原則三,一篇文章中，你可以按照一千個字有5~10個關鍵詞，兩千個字有10~20個。三千個字有15~30個，這樣分配比較合適。

今天的課程就到這里了。那最后我們來回顧一下今天的內容，這節課我們重點講了關鍵詞的找法和布局方法。

關鍵詞的找法主要有兩步：

第一步、先利用公式找核心關鍵詞，公式：品類名，加上產地，加上品牌名，加上主打賣點，加上產品效果。

第二步、利用百度下拉框進行優化輔助關鍵詞和長關鍵詞。

我們學習了找關鍵詞，就要用四步法進行全文布局：

第一步、單刀“植”入：在標題中植入關鍵詞。

第二步、乘勝追擊：設計次級標題關鍵詞。

第三步、遍地開花：在正文處安插關鍵詞。

第四步、畫龍點睛：在結尾處強調核心關鍵詞，利用關鍵詞制造記憶點，傳播關鍵信息。

最后我們還講了關鍵詞布局的三個原則。

這一課就講完了，那下節課，我們來講講幾種收尾的技巧，讓你在結尾處使文案升華，效果翻倍。

你的文案，價值百萬。我是“一句值百萬”文案品牌創始人文百萬，輕松3步，實現文案變現，年入百萬。

我們下節課再見。